Report - Zuora

サブスクリプションビジネス成長を促進する "Land and Expand "モデル

サブスクリプション・エコノミーに取り組む企業が増加する中、サブスクリプション・ビジネスは「Land and Expand」(L&E)モデル(迅速にビジネスを小さく始めて拡大していくモデル)で成長することがよく理解されています。しかし、どのようにして複数の次元で同時に成長するという結果を実現するかについては、それほど紹介されていません。

本レポートでは、世界最大のサブスクリプション専門シンクタンクSubscribed Institute、ボストン・コンサルティング・グループ合同にて、この「Land and Expandモデル」の課題と成功要因について分析した結果を解説します。

主な内容

  • 4D収益拡大(アップセル、クロスセル、数量増加、価格上昇の取り込み)が収益拡大に与える影響
  • 「リーキーバケット症候群」を理解し、それを最小化するために何ができるか
  • L&EパフォーマンスとARRの相関関係
  • L&E戦略を改善するためのベスト・プラクティス