ビジネスモデルの考え方が根本的に変わる

これは単なるシリコンバレーの物語でも、数あるシリコンバレー本でもない。これはビジネスの話である

National Bestseller : LA Times & USA Today

Subscribed Book Cover

サブスクリプションエコノミーのトップ権威者から学ぶ

全国的ベストセラー書籍の著者であるTien Tzuoは、世界中に 1,000を超える顧客を抱えるトップクラスのサブスクリプションエコノミーSaaSプロバイダーZuoraの創業者で、現在同社のCEOを務めています。Tzuoは「サブスクリプションエコノミー」のトップ権威者で、以前はSalesforceにて最高マーケティング責任者および最高戦略責任者を務めていました。また現在はサンフランシスコにて、「Subscribed」のカンファレンスやライブをグローバルに開催しています。

Tien Tzuoは、現代の最も重要なビジネスモデルのシフトにおいてかじを取る人々のために、明確なプレイブックを書き上げました。そんな彼をSalesforceの11番目の社員として迎えられただけで私は十分に幸運でした。サブスクリプションモデルは至る所で花開いていますが、このシフトチェンジの方法を彼ほどよく知る人物はいないでしょう - Marc Benioff, Chairman & CEO of Salesforce

今後のビジネスモデル

私たちは今、ビジネスの歴史における産業革命以来の重要な転換点にあります。純粋なプロダクトエコノミーはその120年の歩みを終えようとしており、世界はサービスに移行しつつあります。

spotifyやNetflix、Adobeといった企業がこの道を切り開いてきたわけですが、今後5年で私たちは、情報技術、運輸、小売サービス、医療、そして住宅まで、すべてをサブスクライブしていくことになるでしょう。ZuoraのCEOであるTien Tzuo(「サブスクリプションエコノミー」の名付け親)は『Subscribed』にて、リカーリングレベニュー(継続収益)モデルへのシフトが実際にどのように奏功しているのか、またビジネスリーダーはこの変革からどのように成果を出せるのかを説明しています。

"Subscribed is the ultimate playbook for customer-first companies." - Caryn Seidman-Becker, Chairman & CEO of CLEAR

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本書籍内容をご紹介します

これは一見サブスクリプションモデルの本だが、詰まるところ、これはビジネスの未来の本である。どの業種であれ、読者はこのビジネスモデルの権威たちから学び、自社の製品や顧客、成長、人材についての考え方を根本から変えることになるだろう - Aaron Levie, CEO & Founder of Box